На главную страницу сайта

Вертоградов В. Управление продажами. 2005

• Введение - стр. 8
• Стратегия продаж - 13
• План продаж - 16
• Риски и их нейтрализация - 20
• Организационная структура отдела продаж - 27
• Продаем напрямую или через посредников? - 29
• Подбор персонала - 42
• Идеальный продавец глазами покупателя - 42
• Где искать хороших менеджеров по продажам? - 45
• Обучение персонала - 58
• Система мотивации - 72
• Информационные технологии - 87
• Создание единой информационной среды - 89
• Защита клиентской базы компании - 95
• Оперативное управление продажами - 106
• Внедрение технологии целевого управления продажами - 123
• Прогноз продаж на основе вероятности - 127
• Прогнозирование продаж - 140
• Взаимодействие с другими подразделениями - 154
• Продажи через партнеров - 168
• Продажи государственным органам - 190
• Продажи крупным клиентам - 200
• Мифы о продажах - 210

Полный текст бесплатно:

Вертоградов В. Управление продажами. 2005 – 240 с.

Вернуться в Каталог учебников и монографий по маркетингу

Полный каталог литературы по экономике и праву

КРОМЕ ТОГО, по маркетингу на нашем сайте есть Диссертации

На главную страницу сайта